5 Prodajnih strategija na koje se možete osloniti


Biti svjestan što ne treba činiti jednako je važno kao i otkrivanje onoga što treba učiniti. Ponekad smo skloni prodavati na isti način, izbjegavajući saznati potencijalne nedostatke koji nas ne dovode do našeg odredišta. Kao što jedna izreka kaže: “ „Kakva je korist od trčanja pogrešnim putem” ? Da biste ostali na pravom putu, potrebne su vam pametne i učinkovite prodajne strategije.

Prodajna strategija je promišljena aktivnost koja može pomoći tvrtki da poveća prodaju. 
Uvodi vas u domenu vašeg problema i pokazuje vam put kojim trebate ići kako biste postigli željeni ishod. 
Prava prodajna strategija može podržati vaše prodajne napore i olakšati vam brzo postizanje prodajnih ciljeva. S razvojem tehnologije i porastom broja trgovaca u industriji, svake ćete godine vidjeti kako nove prodajne strategije ulaze u područje prodaje. No, neke prodajne taktike su u ovom prostoru od pamtivijeka i funkcionirale su za mnoge tvrtke.

Evo nekoliko prodajnih strategija koje vam mogu pomoći u postizanju željenih prodajnih rezultata:

1. Postavljanje jednostavnih ciljeva

Cilj prodaje - morate imati nešto za ciljanje ili ćete lutati u divljini. 
Malo je reći da je cilj „povećati prodaju“. 
Ovaj cilj morate jasnije definirati. 
Ne postoji način da se prati napredak tako nejasnih ciljeva. 
Bez procjene svog napretka, nećete znati jesu li vaši napori dali plodne rezultate. 
Kada imate određeni cilj, točno znate kamo želite ići i što vam je potrebno. 
Ovo je jedna od najučinkovitijih prodajnih taktika koja može povećati prodaju. Nemojte žuriti da postignete svoje ciljeve; razmislite, izradite strategiju, a zatim postavite ciljeve. 

2. Analiza prošlih prodaja 

Analiza prošlih prodaja

Vaši povijesni zapisi o prodaji koristan su izvor važnih informacija koje ne biste trebali zanemariti kada postavljate svoje ciljeve. 
Koristeći razne alate za izvještavanje, možete jednostavno analizirati prošle prodaje i identificirati područja za poboljšanje. 
Ispitivanje prošlogodišnjih ciljeva i rezultata jednako je važno kao i postavljanje budućih realnih i ostvarivih ciljeva.

Procijenite ciljeve prethodne godine i shvatite jeste li ih postigli ili ne. 
Ako ne, onda kopajte u razloge i saznajte što je pošlo po zlu. 

To će vam pomoći u izgradnji strategija za budućnost.

3. Započnite ciljanjem na mala tržišta

Ciljanje na različita tržište odjednom se čini privlačnim. Šire tržište znači bolji doseg, zar ne? 
Pa, nekad to nije baš istinito. Biti odjednom na više mjesta, povećava komplikacije.
Kada ciljate na šire tržište, postaje teško razumjeti i odgovoriti na sve poslovne izazove.

Nemojte izravno težiti velikom, upotrijebite ovu prodajnu strategiju i poduzmite male korake koncentrirajući se na određeno tržište i veličinu poslovanja. 
Proučite manju tržišnu publiku i shvatite ponašanje i želje kao i kretanje tržišta. 

4. Razlikujte svoju tvrtku od konkurencije

Po čemu ste bolji od svojih konkurenata? Odgovor na ovo pitanje može vam pomoći u proširenju baze gostiju.
Podignite svoje standarde i usredotočite se na to da budete drugačiji kako biste nadmašili svoje konkurente. No, to ne bi trebalo značiti dodati još popusta na uslugu. 

Gosti uvijek uspoređuju kako bi saznali što je bolje, a što će biti od koristi za njihov odmor. 
Stoga je bitno otkriti i učinkovito prikazati svoje konkurentske prednosti.
Ovo je jedna od prodajnih strategija koju većina velikih kompanija u svijetu koristi kako bi se istaknula.

5. Prihvatite pripovijedanje (storytelling) kao alat za prodaju

Storytelling je najbolji marketinški alat

Pripovijedanje je učinkovita prodajna strategija ako se koristi mudro. 
Potencijalni gosti mogu lako probaviti detalje broda ili rute kada dođu kroz kreativni način. Priče daju smisao usluzi i izdvajaju vas od konkurencije. 
Prema studiji, slika je postala 11% vrjednija kada je ispod nje prikazana priča. 
Dobra priča izaziva zanimanje i potiče emocije. 
To potencijalnim  gostima daje razlog da odaberu vas jer se mogu povezati s vašom pričom.

Kao suma sumarum: 

Uvijek se može nešto naučiti iz tuđih iskustava. 
Bez obzira jeste li novi u prodaji ili ste već dugogodišnji prodajni igrač, ove prodajne strategije mogu vam pomoći pri prodaji. 
Samo moćna prodajna strategija nije dovoljna, morate je pametno koristiti.

Izvedba prodaje postaje bolja kada se te prodajne strategije koriste zajedno s pametnom tehnologijom kao što je CRM

Kombinacija ljudskog i digitalnog je dobitna! 

  • Podijeli:

Edita Vasiljević

Edita Vasiljević

Edita Vasiljević je konzultantica u prodaji i marketingu za sektor turizma, prvenstveno čartera. Svoje dugogodišnje prodajno iskustvo u rezervacijskim sistemima i agencijama je odlučila iskoristiti kao pokretačku snagu kompanije Ditas Consulting. Od čartera do agencija, uža specijalnost joj je prodaja te novi načini prodaje u današnjem dinamičnom okruženju te naglasak na kombiniranje emocije sa digitalizacijom. Moto kompanije je – Emocija prodaje!

https://www.linkedin.com/in/edita-vasiljevic-sales/



Kategorije trendova


Newsletter

Prijavite se na newsletter i primajte najnovije trendove i savjete ravno u Vaš inbox

Najnoviji trendovi

Zaštita podataka (GDPR)
Zaštita podataka (GDPR)

Stupanjem na snagu Opće uredbe o zaštiti podataka 25.05.2018.g. dogodila se korjenita promjena u regulativi zaštite osobnih podataka, te je nametnula neka nova pravila u prikupljanju i korištenju osobnih podataka. Uredba pruža bolju kontrolu nad korištenjem osobnih podataka, što je osobito važno u eri tehnološkog napretka te brzog protoka informacija.

Trebaju li vam društvene mreže u nautičkom čarteru?
Trebaju li vam društvene mreže u nautičkom čarteru?

Većina tvrtki u nautici i čarteru smatraju kako je njihovo prisustvo na društvenim mrežama manje važno. No, je li ispravno to razmišljanje i što društvene mreže zapravo pružaju svojim korisnicima?

Aktualnosti na tržištu refinanciranja kredita
Aktualnosti na tržištu refinanciranja kredita

Na tržištu financiranja kako za pravne tako i za fizičke osobe i dalje je na djelu povećana aktivnost što se tiče refinanciranja postojećih obveza.

Održivi nautički turizam je već tu, a gdje ste vi?
Održivi nautički turizam je već tu, a gdje ste vi?

Sigurno ste se susretali s pojmom održivi nautički turizam, ali znate li što on zapravo podrazumijeva? Održivi nautički turizam je rastući trend, a njegov utjecaj je u cijelom svijetu u uzlaznoj putanji. Brine li i vaše poslovanje o održivosti i ekologiji?